如何看待当前某些房地产企业过分看重“刚性需求”的短期行为

现在的位置: 故事大全首页 > 学习资源 > 散文 >
 
如何看待当前某些房地产企业过分看重“刚性需求”的短期行为
2017-04-26 11:27:55 /故事大全

企业要谋求长久发展,就必须始终寻找一类适合当时社会经济环境和公司发展的意向客户,并为之提一供相应服务,正如彼得•德鲁克提出的企业目标唯一有效的定义是创造顾客。房地产企业亦是如此。这就意味着房地产管理应着眼于有效地利用各种资源,无论何时,时刻把顾客利益放在首位,谋求企业的长期稳定地发展。而不是一味强调用“刚性*需求”来保证企业的发展,却不注重楼盘品质的开发,不注重企业的文化培养,这是一种企业的短期行为。

“刚性*需求”在供求关系中可以这样解释:需求是指消费者在一定价格条件下对商品的需要量。相对于弹性*需求,“刚性*需求”指商品供求关系中受价格影响较小的需求,但“供需法则”依然始终存在,“刚性*需求”不能代表开发商可以肆意忽略顾客的根本需求,客户在选择购买房子的时候依然要考虑到价格因素,即:购买力大小,市场预期和购买者的数量等这些影响需求的决定因素。

尽管2008年底期间各种优惠政策不断出一台,但市场低迷时期,大多数消费者仍持观望态度。买涨不买跌的心理,令所谓的刚性*需求也延缓实现。买房不如吃饭穿衣,即便无房,也可用租房等形式代替,所谓的刚性*需求容易被化解。因此,刚性*需求往往被弹性*时机化解了。买家的弹性*时机将成为急于回笼资金的开发商的刚性*伤害。

“刚性*需求”不能代表所有的客户资源,“刚性*需求”也满足不了房地产企业发展的需要,众所周知,目标客户的存在不能单一,各种类型的客户必须占到一定的比例,这样才能做到充分满足市场需求,如果只是依靠一种客户类型去发展企业,那幺企业发展将随时遇到来自外部竞争的威胁,甚至影响到公司的生存,过分追求“刚性*需求”容易使得房地产企业丧失重建企业形象的机会。

创造顾客的方法有很多种,通过一定的促销带动周边潜在“刚性*需求”客户,可以。多方努力寻找资源并使之成为自己的客户,可以。不断发展自身特色*吸引顾客并使之成为自己的客户,亦可以。但是有效的创造客户则只有不断发展自身特色*吸引顾客,保证产品的性*价比的情况下,赢得顾客理解和支持才能实现长效稳定的利润和发展,形成良性*循环达到双赢的目的。这对于经济低迷时期的企业如何度过难关尤为重要。反观前两种创造顾客的方法,即使在一定时期内有效,也是要以产品的质量来作为保证,否则也只是昙花一现的业绩,这甚至将对以后的工程开发带来更加不利的影响。

市场,讲到底就是顾客量。企业赢得了顾客,便拥有市场。房地产企业家必须要有长远的目光、品牌规划的意识和大局观。而不只着眼眼前,过分强调用“刚性*需求”来保证企业的发展,却不注重楼盘品质的开发,不注重企业的文化培养的短期行为,否则企业之路只会越走越窄,甚把企业带入绝境。

所属专题:
如果您觉得本文或图片不错,请把它分享给您的朋友吧!

 
搜索
 
 
广告
 
 
广告
 
故事大全
 
版权所有- © 2012-2015 · 故事大全 SITEMAP站点地图手机看故事 站点地图