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不要报酬的推销员

 
不要报酬的推销员
2016-07-25 12:03:00 /故事大全 /被围观

原因除了周边许多养殖场发生了传染病,禽畜存栏数少了很多之外,公司的品牌也没有知名度,所以一直都没能打开市场。为此公司打算扩招一批经验丰富的推销人员。

这天,来了个应聘者。

依照惯例,销售部长李拓对他进行了面试。

李拓和应聘者聊了几句后,不由在心里叹了口气:对方年龄已经40多了,超过了公司要求的35岁不说,相貌也憨厚带着土气,更关键的是他从来没有从事推销方面的经历。

李拓打算打发他走人了事,于是淡淡地说:“这样吧——老杨,留下你的联系方式,等电话通知吧!”

没想到,对方却说:“我不要厂里的工资和补助,希望公司能给我一个月的试用期,我想证明一下自己!”

这时,总经理刚好从销售部门口经过,听到这句话,好奇地走了进来,站在侧旁打量了下应聘者,冲李拓点了点头,示意答应对方的要求。

虽然对老杨并不看好,但总经理示意了,李拓只得安排他进了销售部。

老杨便在公司里熟悉起了业务,包括饲料的品种、价格以及配料等。也别说,这老杨学习起来倒真用心,大多数时间都呆在车间里,随着生产流程一个环节一个环节地了解,还不时抓起各种原料在手里搓搓或者放到鼻子下闻闻。

这样过了几天,了解完专业知识的老杨便出去推销了。

一周后,老杨拿回来了一笔单子,但是数量不大,只有一吨货,客户是邻市郊区的宏达养殖公司。

李拓感到很有些意外:宏达是个大型养殖公司,先前的业务人员往那边跑过多次,但都没能成功,这老杨怎么就轻而易举地推销成功了呢?难道其貌不扬的老杨有什么一般推销人员不具备的诀窍?

带着这个疑问,李拓问老杨。老杨憨厚地 “嘿嘿”笑笑,说:“其实要说诀窍的话,就是我那里有人——我有个亲戚在那个养殖场里做饲养员,通过这层关系人家同意先用一点试一下。”

原来如此,李拓想:我当有什么诀窍呢,不过是刚好有层人缘关系。

但令李拓没想到的是,老杨一个月的试用期就要结束的时候,又拿回了一笔单子,这次的数量有40多吨,而客户不仅有原先试用过的宏达养殖公司,还有周边的一些小养殖场。

李拓对老杨不得不刮目相看了,就在他向老杨表示祝贺的时候,老杨却说:“现在我决定辞职。”

“什么?辞职?”李拓以为自己听错了,“你试用期的业绩不错,已经不用辞职了!”

老杨依然憨厚地笑着:“当初应聘的时候,我说了是为了证明自己,现在我已经证明自己了,所以到该辞职的时候了。”

李拓哭笑不得:“你还在计较面试时的事吧?你放心,这个月你的工资和提成,公司会按正式员工标准全部付给你!”

但老杨依然执意要走。

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