我向命运说声好(4)

 
我向命运说声好(4)
2016-05-26 16:40:53 /故事大全

小施父母对石头的态度不冷不热,似乎还在摸底中。他们问过石头一些问题,不过问得挺随意,不是审核未来女婿的口气,对石头来店里帮忙他们不置可否,但常会塞点水果要他带去,一挂香蕉,一袋橘子,和石头送的礼物虽价值不等,人情上却相抵了。

石头带小施来大彭这吃过顿饭。细条条的小施浑身上下写着“乖巧”两字,她微笑着夸大彭家户型好,夸大彭老婆手艺好,夸大彭儿子聪明,夸得自然,一点不造作,饭后还抢着收拾碗筷。大彭和老婆都为石头高兴。石头最终没拿下徐总的业务,但已不重要了,他拿到了更重要的东西:爱情。他和小施开玩笑说,以后发达了,要送套球具给徐总做谢礼。

但发达这事如此缓滞,艰巨,完全不以人的意志为转移。石头的销售业绩有些上涨,整体还是进展缓慢,他对这个三线城市的市场和客户群看来还是过于乐观了。

石头的脸皮是否真的磨炼到能应对销售生涯,大彭不知道,但大彭知道自己肯定干不了这个,那种像只苍蝇随时被人撵走的感觉太难受了!大彭陪石头去拜访过一位邓总,此人原来做冷冻肉生意,后用低价收购了片老厂房,改造成经济型酒店,就此发迹。石头谦恭地向邓总递出名片,对方一摆手说:“有事快说!”石头开始介绍高尔夫产品,它是项高尚运动,不仅健身,还能发展客户,希望邓总有空来体验……没等说完,邓总不耐烦地打断,说他快走有同样效果,他家别墅院子够大,犯不着花钱到处撵个小球。至于客户,他的经济型酒店开在大学城旁,年轻人为排队等房常争吵甚至动手。

类似这样失败的拜访,对石头来说已属平常。那些“有效客户”往往是那些不深究高尔夫运动性价比的商人,他们打球只为做关系,进圈子,说白了,高尔夫只是件商场道具。他们热衷的不是打球,是“叙球”,是开展草皮上的利润社交。

但“有效客户”也不好争取,和那些老练的业务员比起来,石头还是嫩了,他看似比涉世之初皮实不少,却仍有颗课程培训难以改变的敏感的心。就说拜访邓总被拒那次,石头情绪一直低落,大彭知道,石头“伤自尊了”。

那晚一块吃饭,石头问大彭:“哥,凭什么?”

大彭知道他问的是什么。

“凭什么?你不是爱读几句诗吗——‘成功是成功者的通行证,失败是失败者的墓志铭’,读过吧?”

这就是“凭什么”的答案。

为拉客户,石头常陪饭喝酒,他酒量不大,喝起来却玩命,有几次他被送去医院洗胃,还喝得胃出血过,最悲壮的一次,下午打完吊瓶晚上又去陪酒。大彭知道,他爱小施。他有多爱小施,喝起来就有多玩命。他想用酒精缩短和小施未来的距离。

年底,一项已是众所周知政规的颁布使许多行业发生了重大变化。不少与中高端消费有关的行业纷纷关门或转型,业务更难做,石头一个月没售出一张会员卡。

公司着手在办家健身房,准备把广场大妈们吸引过来,对这个转型决策石头没什么热情,尽管有钱人的钱不好赚,可让石头见识了另种生活。比如客户凌总,比石头大不了几岁,太太过生日,凌总包了个酒店办Party,还在湖畔别墅做了场烟花汇演助兴。石头把小施也带去了,绚丽的烟火表演中,石头不止看见了浪漫和美,还看见了支持浪漫和美的最核心物质。

凌总称石头为“小老弟”,介绍了一位做投资的朋友给他。接触几次后,石头很兴奋地打电话给大彭:“哥,你考虑一下白银投资!三五万块就能开户,20%的保证金就能交易,买涨买跌都能赚。”

大彭对投资一窍不通,也不感兴趣。结婚前,大彭揣着借来的钱认购某汽车集团股票,排了四小时队,精疲力竭地买了一沓认购券,满怀希望地回去等摇号。三天后,结果出来,认购券只差两个号就中了!隔着两个号,这堆认购券成了废纸。

不顾大彭反对,石头辞职加入了那家白银投资公司。

有好一阵他们没怎么联系,有一晚大彭打电话问石头个事,他语气匆忙,说这是交易最活跃的时段,有空给大彭回电。再来电话时,他告诉大彭赚了些钱。

“没多少,十万吧。”他说。

嗬,钱来得还真快啊。石头没有就这个话题继续深入,只说:“哥,钱只有变成资本才可能赚钱,何况现在通货膨胀率比存款利息都高,那点利息还不够货币贬值。”

短期赚到的十万块使石头俨然有了经济专家的口吻。

3

石头这次转身看上去挺华丽,不久后听说获利又增长了。比赚钱更重要的是他显示出找到一条进入致富路径的姿态,一种与时俱进的灵活性以及“弄潮儿”在融人时代中展露的新面向。

亲戚聚会,石头和二姨的儿子小林坐一块,小林比石头小两岁,在家电子公司搞技术,石头劝他转换思路,说搞技术没啥前途,要转向管理。你知道那个某某吧,以前也是电脑公司的职员,后来创办了家直购官网,引入电子商务新模式,以网络虚拟货币PV为计量单位,实行会员消费积分返利制度。“你知道他资产如今有多少?”石头问。

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