贱价商品的创业之道

 
贱价商品的创业之道
2014-05-12 20:52:32 /故事大全 /点击:53768℃

产品没有责贱,越不值钱的商品越容易让消费者失去抵抗力,很多时候,不起眼的东西反而是一支奇兵,可以取得意外的胜利。

少年时代,金·坎普·吉列就饱尝生活的艰辛。因为父亲只是一个小生意人,收人一直没有稳定过,家境总是不大好。到了吉列16岁那年,父亲的生意破产了,一家人连饭都要吃不上了。面对这突如其来的打击,吉列不得不选择辍学,小小年纪就开始走向社会,用自己柔弱的肩膀为家里分担起一份生活的负担。

然而,“自食其力”并不是说说那么简单,没有背景,没有学历,没有经验,吉列什么好工作也找不到,最后他别无选择地成为一名推销员,竟然一干就是24年。

这24年的推销生活使吉列无比烦恼。他为不同的公司推销着日用百货、食品、化妆品、服饰等各类物品,每天他忙得像停不下来的陀螺,嘴巴干得像快要干裂的河床。就算是这样,吉列的生活还是很不稳定,可是激烈的竞争使他不得不继续如此拼命。虽然多年的艰苦生活使吉列的意志力和个人能力越来越强,也使他具备了丰富的营销知识和社会经验,但他仍然为人生看不到一点儿希望而烦恼,他真的很想拥有自己的一份事业,让别人当他的推销员,让别人来为他奔忙。

可梦想似乎总是那么遥远,吉列每天依然重复着紧张、忙碌而绝望的日子。每天早上起来,首先把胡须刮一遍,是吉列几十年来一成不变的程序,因为他深知神清气爽地出现在客户面前的重要性。然而,那时候的剃须刀设计很不合理,刀身与刀柄连为一体,用起来既笨重又费力费时,刀身总是很钝,一不小合就会把脸刮破。而这种刀偏偏又很容易钝,于是如果不想花时间、花钱到专业的磨刀店里去磨,就得自己耐心地在刀布上磨来磨去。有时候磨得烦了,吉列真恨不得就任胡须长成森林,可是为了工作,他又不得不注意形象。

那年夏天,天气热得像要着了火,吉列奔波到外地推销产品。一大早,他起来对着旅馆的镜子费力地刮着胡子,可是他看看时间不早了,怕客户等急了,而脸上不断冒出的汗水更让他烦躁不已,等他把胡须剃完,整个下巴已经被折腾得血肉模糊,惨不忍睹。他恼得把剃刀一摔,恨恨地想:什么时候我才不需要赶死一样地剃胡须呢?什么时候我才能有成功的事业、悠闲一点儿的生活呢?

也许是因为有了新的想法,吉列的灵感一下就来了。吉列回忆起有一次自己为一家工厂推销一种新型瓶塞,这种瓶塞很不起眼,价钱也很便宜,却在市场上十分走俏,而吉列也很努力地推销,因为销售成绩相当不错,这家工厂的老板特别欣赏他,还特地给他发了额外的奖金。

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