迷路里的商机

 
迷路里的商机
2014-05-12 21:03:37 /故事大全 /点击:68749℃

在很小的时候,文川就特别爱思考问题,如宇宙有边没边啊?天上到底有没有UFO碍爱动脑筋是一种好习惯,所以,爱思考的文川长大后考上了武汉大学哲学系,开始名正言顺地思考很多“大问题”。

大学毕业后,文川被分配到广州工作。每天下班后的闲暇时间,他也不愿意无聊地度过,而是踩着一辆自行车走街串巷,到处去研究哪里有有意思的风景,哪里有有意境的人文景观。

可是有一天,在又一次悠闲地游走时,一向方向感很强的他居然在广州迷路了。他死也不愿意面对这个事实,可是转来转去好久,他还是找不到方向。无奈之下,他只得接受现实,承认一个记性再好的脑袋也不一定能应付得了现代都市水泥森林的错综复杂。静下心来之后,他第一个想到的就是在最近的地方找到一家有名的宾馆,然后用地图来对照,以确定自己在地图上所处的位置。可是他把眼睛都看花了,也没在地图上找到这家宾馆。这让他非常意外,因为这是一家很有名的宾馆。

因为有自行车这个“累赘”,他不能潇洒地打个的士让司机把他拉回住处,他只好一边打听,一边四处搜寻公交站牌,遵循各种提示,终于在半夜十二点钟才摸回到家里。

回到家已经很累了,可是他的脑子却无法停下来。他不停地想,在广州的那些有名的商尝宾馆、酒店,为什么在地图上一个也找不到呢?如果把所有著名的商业机构都标示在地图上,那该给市民和游客带来多大的方便啊!突然,他有了一个想法,从床上一跃而起:“要是我去做这样的地图,肯定会有很多人买的!”

谁知道,他的想法马上被同学泼了冷水—卖一张地图能赚多少钱啊?文川一听就沮丧了。可是过了几天,他突然想到,为什么只想到赚“买方市潮的钱,而没想到赚“卖方市潮的钱呢?从买地图的人身上也许是赚不到多少钱,但是,对于这个地图来说,广告需求更大的一方应该是“卖方市潮—那些酒店、宾馆等商业企业。如果去游说他们提供人选这份地图的费用,说不定还真的能赚些钱呢!

这个想法一蹦出来,文川都被自己的奇思妙想吓了一跳。他以超人的热情和速度做出了一个企划方案。然后,他把这个方案给文化公司的校友看,校友看完马上决定与他一起合作。于是,文川就拿着一些“人选地图认刊书”到广州一些比较大型的商业机构去投石问路。第一次出马,他选择的就是那天在荔湾区迷路时看到的那家在地图上怎么也找不到的宾馆。

让他想不到的是,他的推销十分顺利,宾馆老总不但愿意按他的定价出500元把宾馆名称标在地图上,还额外提出再多出1000元,条件是在宾馆名称旁边再加上该宾馆的形象标志。旗开得胜的文川拿着钱和签了字的认刊书,隐隐约约地意识到,成功也许真的就从这天开始了!

果然,文川的这个点子就像一棵摇钱树。在他和合作伙伴们的努力之下,他们几乎把凡是有些规模的商业机构都一网打颈了,仅他一个人每天就能完成近万元的营业额,每天的提成纯收人都过千,在20世纪90年代初,这是一笔不小的金额了。

广州的地图市场这么火,头脑活络的文川又想到把这个方案推广到全剩他找到省政府投资发展研究中心,得到支持后,开始在广东全省实施为每一座城市造一张商用地图,然后集成一本全省商用地图册的方案。文川这次的运作异常成功,仅仅半年时间,他就拿到了业务提成30多万元,随后《广东省商用地图集》的成功问世,还使得不少其他省份纷纷效仿这一模式。而文川也挖到了自己的第一桶金,开始注册成立自己的文化公司。

现在,连文月!自己都没想到,自己那颗爱思考的脑袋并没有使自己在从名牌大学毕业后成为一名在学术领域里做研究的学者,反而在一次郁闷的思考后,成为一家资产千万的公司老板。

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