快递单上的“金矿”

 
快递单上的“金矿”
2014-05-12 20:42:07 /故事大全 /点击:23052℃

发传单是很多大学生都做过的兼职,然而一位聪明的90后美女却由此突发奇想一一在快递单上投放广告。从2012年6月创业至今,她已与十几家快递公司和数百家企业签约,成为合作伙伴。营业额呈爆发式增长,短短9个月就淘到了人生的第一桶金,而且吸引到一笔1000万元的风投。她是如何用智慧创造财富奇迹的?

闯荡都市 垃圾桶边发现商机

现年23岁的郭星,是个性格活泼开朗的川妹子。也许是小时候警匪片看多了,她做梦都想当一名威风凛凛的女警察,所以长大后她就报考了四川德阳市的一所警官学校。尽管平时的成绩很不错,但大学毕业后因种种原因,她未能如愿成为警察。2012年夏天,郭星来到成都,想在这个大都市里干一番事业。

在大学里,郭星曾在业余时间帮同学经营过淘宝店铺,这是件即困难又容易的事情。她们为卖货,简直到了“走火入魔”的程度,夜里常常忙到很晚才睡觉,就连上街办事的时候,也是在用手机挂旺旺。其间虽然也赚了点钱,这时候郭星又开始冷静思考,发现单一经营淘宝网店,并不是长久之策。于是,郭星开始留意尚未开发的市场商机。

2012年6月的一天,她找到第一份工作,为一家公司散发广告宣传单。每天站在街边向路人发传单时,负责而又单纯的她却发现一个奇怪的现象,别人为了尽快完成任务,竟把多张广告单派发给同一个路人,而且将没有发出的传单随手丢进了垃圾桶,这样一来,公司广告单的有效受众数量就少了不少。

在之后的一连几天,郭星的脑海里一直在思考同样的问题,如何才能增加广告单的阅读量和最终实现宣传效果最大化。正当她苦思冥想却找不到出路时,也许之前经营过网店的缘故,她忽然灵光一现,就想到了当下最流行的网上购物。她想,如今喜欢网络购物的人有好几亿,仅年轻人每年花在这上面的钱就有上万亿。如果把广告印刷在快递公司的快递或送货单上,那么至少可以保证有两个人能看到或阅读广告,一个是送货或送件人员,另一个则是收货人或收件人。想想这个群体该有多大啊!而且,每份快递单都有一个独立的订单号,商家可凭订单号查询到投放广告单的有效数量,让其有保证感、信任感。最关键的是,商家不仅能直接把广告展示给潜在客户,而且对方因为是在不知不觉中看到广告的,这样不会让客户产生反感,自然“渗透”会加深其对宣传内容的印象。

当天晚上,郭星找到同在成都的中学同学胡雪梅。刚刚毕业于四川大学计算机系的胡雪梅,听她这么一说,觉得这个创意很不错。第二天,她们又各自找来了一名女同学,四个大学生姐妹情绪高涨,一拍即合。

不几天,郭星在成都市成华区租了一套民房。在没有任何资金的条件下,一支由十多人组成的“快递单广告”创业团队组建起来了,并以郭星、胡雪梅为联合创始人和领头人。美女们很快被分成两个小组。一组的分工是,联系物流和快递公司,如果能在该公司的快递单上争取到广告位,印刷上一些广告,那么,她们将承担并免费提供物流送货和快递收件等各类单据;而另一组人员,去寻找愿意在快递单上做广告的客户,从而形成一条新的广告产业链和广告营销模式。

就这样,这些90后大学生们有的开始骑车奔向繁华闹市,有的在电脑上寻觅着有广告需求的客户。万事开头难,何况她们都是初出茅庐的应届毕业生,团队运作才过去几天,一无所获,就已有人坚持不住而选择了退出。

新鲜出击 两个月进账180万

到了2012年6月底,虽然已有几家快递公司声称愿意合作,但却没有找到一个商家愿意在快递单子上投放广告。而且,所有快递公司也是本着节约成本而来,并不愿意轻易加盟。

那些日子,郭星坐在电脑前非常着急。一天,她忽然发现一家在网上售卖休闲零食的企业,觉得他们的产品和自己的广告非常“对路”,于是,她每天打电话给这家公司商谈投放广告的事,但都被对方以各种理由拒绝。怎样攻克眼前这个“坚固堡垒”呢?后来郭星急中生智,干脆把“快递单广告”的宣传资料放进快递信封内,再乔装打扮成快递公司的员工,直奔这家网店的公司而去,恳请前台工作人员一定把快件转交给相关部门领导。哪知,郭星在等待一个星期之后,“乐乐滋零食网”推广部经理刘兰竞主动与她联系了。

2012年7月初,双方面对面进行了沟通。郭星说,现在使用快递的大多数是具有一定消费能力的白领和大学生等人群,而对方卖的是休闲零食,她投放的广告因针对性极强,效果肯定会很不错。听到这里,刘经理怦然心动,于是就抱着试试看的态度支付8000元,买下了快递单上的两个广告位。“快递单广告”创业团队终于收获第一笔订单,大家深受鼓舞,这8000元钱也就成了团队的创业资金。随后不久,郭星成功注册了自己的快递单广告公司。

一个月后,最初投放广告的“乐乐滋零食网”,因客户群针对年轻白领居多,广告受众精准,每天销售量以30至40个订单递增,产生了显著的市场效应。刘经理非常高兴,后来她不仅和郭星又签订了后续合作协议,同商界里的朋友在一起吃饭时,还特意讲了这件新鲜事。

有一位房地产开发商说,过去他曾在报纸和电视上花重金投放过不少广告,不能说没一点作用,但效果真的远远无法达到自己的期望值。尤其是在本地电视台热播剧后插播的广告,花钱不少还常常遭人反感。但地产商又实在不知道,“快递单广告”这种时髦玩意能否真的和卖房子实现“甜蜜联姻”。反正收费是“毛毛雨”,他和当初的刘经理一样也是觉得好玩,便决定试试。投进去3万元后,最初他也没怎么在意,不料仅仅过了两三周,这位开发商惊奇地发现,到这里看楼盘的人一下增加很多,且大部分是单身白领。后来,最令他头疼的小套一居室和二居室,竟然卖得最好,完全可以用“抢手货”来形容。有趣的是,从此他不仅和郭星成了长期合作伙伴,这种不起眼的时尚小广告,还成了他的营销利器。

商家做广告不在乎你是多有名气的室外平面媒体、书报或电视台,最讲究的是实效.能否为企业带来实实在在的真金白银。通过“先期吃螃蟹者”的口口相传,一些商家考察后,觉得“快递单”这种针对性强的新型广告媒体,对年轻人确实能达到“润物细无声”的宣传效果。于是,陆陆续续就开始有人买郭星快递单上的广告位了。

就这样,郭星从一个快递单广告业务的创业点子,到创建团队,成立公司,逐步赢得不少商家客户的青睐。一个30秒的电视广告,它的信息在30秒后荡然无存。快递广告则明显不同,在受传者作出最后决定之前,可以反复翻阅快递广告信息。

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