青岛女孩打造“枕头王国”

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青岛女孩打造“枕头王国”
2015-01-28 14:55:55 /故事大全

文/钟淑新

人的一生约有1/3的时间用于睡眠,枕头是每个人的必需品。可很少有人想到,这些司空见惯的床上用品,是否潜藏着巨大的商机。一个叫张静的青岛女孩,花费10年时间,用樱桃核、葡萄籽、荞麦壳、蒲绒、决明子、亚麻子、夏草、佩兰、野菊花等原来无人问津的材料,凭借其绿色低碳的理念,唤醒了沉睡多年的枕头市场,带来了数以亿计的商机,建立了一个每年售出上百万只、远销十余个国家的枕头王国。

枕头里有大学问

2000年,张静大学本科英语专业毕业后,在青岛一家海运公司上班。那一年,张静乔迁新居,她的母亲有一对香蒲绒的枕头,枕了20多年了,张静想扔掉,但母亲说什么也不愿意:别看枕头破旧,但里面的蒲绒可是个好东西,冬暖夏凉,市场上根本就买不到。张静不信,自己到商场去打听,发现清一色是中空棉,也就是化纤材料做的。这让张静第一次意识到了枕头里面的学问。

2001年初,海运公司破产,张静成了待业青年。祸不单行,因为长期做文案工作,她得了颈椎病。一天,一个学保健的朋友来看她,建议她换个低一点的枕头,这样有利于颈椎病的康复。张静逛遍了青岛的各个商场,都没有找到符合要求的枕头。没办法只好自己动手做了一个,半个月后,颈椎果然舒服多了。小小的枕头对人的健康起着不可估量的作用,然而这一点却被很多人忽视了。

张静发现,商场里天然植物枕头非常少,枕头的样子也很少,而且都是一个高度。

她在网上找到了七八家植物枕头加工厂,花7000元钱,买了100多个枕头,尝试挨家挨户上门推销。但大多数人宁愿上商场买贵的也不愿买上门推销的,她只好带着枕头进驻青岛的发达商厦。没想到,植物枕头竟一炮打响,有时一天的利润额可达两三千元。这也是全国第一个枕头专卖店。张静由此赚取了第一桶金。

从批发商到自主研发生产

这时,一个意外搅乱了张静的买卖。一个老客户给张静打来电话,说他从张静那里买的枕头竟然有黑心棉。张静不信,但她打开枕头查看,发现里面的枕芯确实黑乎乎的,显然厂家为了节省成本就用了劣质材料。这让她备受打击。

张静决定涉足生产领域,这样一方面可以保证质量、降低成本,另一方面还可以不断创新。

经过一段时间的拜师学艺,2003年,张静在市区租了一间300多平方米的小工厂,开始了自主设计之路。经过3个月的反复试验,10多个品种、30个规格、近600个植物保健枕头新鲜出炉,竹炭、野菊花、茉莉花等枕头顺利走进市场。张静按照自己的切身体会和销售经验,把枕头结构从单层改成了双面不同填充,形状上也突破圆滚滚的普通造型,改进为呵护颈椎的造型。张静的个性枕头成了市场的抢手货。

但随着张静的枕头厂生产量飞速增长,仅靠室内零售难以消化货品,出现了大量积压。张静想到了各种方法,包括做广告、发传单、在网络上寻找商机等,后来发布的信息多了,不断有人打电话找张静要样品。有一天,张静接到一个银川的电话,说已经给张静汇了5000块钱的货款。张静一听当场跳了起来,这是第一个抛出橄榄枝的批发客户。

“量体定枕”,走出新路

来自全国各地的批发订单逐渐多了起来,张静的枕头滞销危机也化解了。

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