巧卖苹果

 
巧卖苹果
2017-07-01 19:03:47 /故事大全 /被围观

今天给大家带来一篇好故事巧卖苹果喜欢看世间百态故事的朋友们不要错过啊


张嫂今年三十有六,刚好赶上本命年。

她本来一直在广东打工,金融风暴袭来,其所在的工厂倒闭了,又没什么工作技能,工作也不好找,于是张嫂年前回到家乡,从外地进了一批苹果,想年前赚一笔。结果没料到,这金融风暴也刮到了这偏僻山镇,很多外出打工的人都手头拮据,买年货也没有往年出手大方。这镇上虽然只有其一家卖,可往年畅销的苹果,今年生意也淡了不少。眼瞅着年关将至,货还积压了不少,要是赶不上年前卖出,年后就更难卖了,而且放得时间长了,这些水果也很难保存。这几天,张嫂急得像热锅上的蚂蚁,饭也吃不好,觉也睡不香,人憔悴了许多。

正巧,张嫂的外甥女小月放假回家过年,还带了几个外地的同学回来感受这里的春节风俗。小月去看望张嫂,见到张嫂愁容满面的样子,问清了事情的缘由,微微一笑,说:“大姨,要不你休息两天。生意让我帮你看着,兴许生意会好些?”

张嫂摇摇头,说:“你一个还没毕业的大学生,从来没做过生意,怎么行啊?”

小月继续说:“大姨,你让我试试吗?没试过你怎么知道我不行啊?”大姨夫也在旁边劝着说:“你休息吧,这几天看把你急得。让小月帮帮你忙,她若不行的话,你再接手呗。”张嫂想想也是,点了点头,勉强答应将生意交给小月打理两天。

小月先是去店铺查看了张嫂进得苹果的积压情况,问清了不同品种苹果的进价卖价。回到家之后,和同学商量许久,心里便有了想法。

第二天,正碰上镇上赶集的日子,附近的乡民都来采购年货,街市上人群熙熙攘攘,叫卖声、还价声此起彼伏,好不热闹。小月早早来到商铺,把苹果按种类摆好,准备做生意了。而就在小月店铺的正对面,一夜之间冒出了一个卖苹果摊,十几箱苹果像小山一样整齐地堆放在地上,几个操着外地口音的年轻人拿着个扩音器,在那使劲吆喝:“苹果大促销了,三十二元一箱,见钱就卖。”很显然,小月刚接手生意,便有了竞争对手。可是,小月一点也不紧张,看着对面的竞争对手,轻松地笑了笑,拿来纸笔,写了张大海报,“苹果三十二元一箱”,价钱和张嫂定的一样,贴在店铺门口。

很快生意上门了,一个普通农民打扮的妇女,背着背笼,在小月店子挑选起苹果来。小月满脸甜蜜的笑容,操着本地乡音,问道:“阿姨,买苹果啊。你看看我的苹果,个大饱满,清脆可口。”小月边说边打开一箱苹果,让这位妇女挑选。苹果被白纸包裹着,整齐地排列在果箱里。

这位妇女拿了几个瞧了瞧,点了点头,很满意的样子,说:“多少钱一箱?”

小月指了指海报,说:“三十二元一箱。阿姨,很便宜了。”

妇女皱了皱眉头,说:“少点,我买一箱.”

小月表现出一副好无奈的样子,说:“阿姨真不能少了,少了,本都收不回了。”

这时,对面的吆喝依然很响亮,地摊前面围了不少人。妇女放下了手中的苹果,说:“我再看看。”接着,便走向对面的地摊。小月没有急躁,很有信心地说:“行,阿姨,想好了再过来。”

过了一会,那位妇女从对面围着的人群中,空手走了过来。她说:“小姑娘,给我来一箱。”

有了生意,小月步子轻快,重新从里屋搬了一箱,说:“阿姨,看在乡亲的份上,我给你少两块,你先看一下货。”说着,小月打开果箱,里面的苹果个个都是个大的。妇女听到小月主动便宜,很是高兴。检查完后,边付钱边说嘀咕:“对面的那些外地人真不厚道,价钱一样,苹果小了一圈,还有烂的夹在里面。还是咱们本地人实在。”

小月听到这些,心里暗自高兴,说:“阿姨,你走好啊。”

过了一阵子,便有了不少顾客,在对比过两家的苹果后,像这位妇女这样,最终选择了小月的苹果。赶集的乡民很多相互都认识,经过大家的口碑相传,说小月家的苹果比外地人的好,价钱更实在。很多本不打算买苹果的也东了心。就这样,小月的生意好了不少。

到了下午,来了一个穿着擦得很亮的皮鞋,拿着公文包模样的顾客。小月在外面上大学,见多识广,眼力劲好,看着这位顾客,便主动搭讪:“叔叔,买苹果呢。送人还是自家用呢?”

那人犹豫了一会儿,说:“都需要。”

小月便从里屋拿出一箱和外面包装不同的苹果出来。一打开,里面的苹果红扑扑的,和电视里经常出现的卡通苹果一般,相当诱人,一看就不是普通品种。小月介绍说:“这是国外进口的,一百五十元一箱,送人很合适,拿得出手。你要是要,您买箱这种,我送你一箱普通的苹果,这样,好的送人,差点的自家用。叔叔,你看看怎么样?”

听完小月的介绍,这人毫不犹豫地要了两箱进口的,笑嘻嘻地走了,还说要介绍同事过来买。

小月赶紧连声道谢。

一天下来,小月卖出的苹果是张嫂的两倍。听到这个消息,张嫂兴奋劲上来了,一扫前几日的低迷情绪。赶紧问小月的缘由,小月笑着道出了其中的小窍门。

原来,小月和她同学先是把库存苹果整理了下,把个小的,坏的挑出来放在一起,完好的放在一起,还故意让她同学把那些差的苹果摆在她的对面叫卖,这样便形成了对比的局面。小月的苹果好,还少了价,再加上本地人的亲切感,生意自然上去了。另外,小月那些还没来的及摆出来的进口苹果,价钱提高了四十元,主要针对需要在春节送礼的消费群体。卖的时候,送的那箱苹果的价钱价包含在里面,但产生的效果完全不一样,谁能抵得住送一箱苹果的诱惑呢。

听完这些,张嫂不由地竖起大拇指,称赞小月:“了不起,这些你怎么想到的?”

小月笑着说:“别忘了,我和我同学是学市场营销的。知识就是力量。”

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