金山何以重生

 
金山何以重生
2017-04-01 10:08:33 /故事大全

三年前,我做对了一件事,就是信了雷军的“互联网思维”。

曾经,金山一次又一次错过互联网机会,因为我们觉得自己是做软件的,有技术含量,一直不是很看得起做门户的。2007年上市以后,互联网浪潮来得越来越猛烈。突然有一天,出现了一家公司叫360,让年收入3亿元的金山毒霸一夜之间没有了用户。事实就是这么残酷,既有的商业模式一下子垮掉了;此外,页游对PC端游的冲击,让金山游戏跌得也很厉害……求伯君开始重新思考公司的情况,做出了当时最重要、现在看起来最好的决定:邀请雷军回金山出任董事长,自己退休。

先信互联网,再理解、执行

我出任CEO时,跟雷军聊天:到底怎么做?雷军说了很多,我只记住了一条:全面拥抱互联网。以前,我一直做科研和技术,思维非常理性、冷静。曾经有人劝我入教会信上帝,我总是说“给我看看证据”。但是,这次我信了互联网,信了雷军的“互联网思维”:只有“专注”才能做出“极致”的产品,只有极致的产品才能赢得“口碑”,只有专注才能“快”。贯彻不好是自己没有理解到位,那就再理解。我总结为四点:

◆道:顺势而为,要相信互联网不光是一种技术,还是一种思考方式、生活方式、工作方式、行为方式、交友方式等等。信了才不会犯“用战术勤奋来替代战略懒惰”的错误;

◆法:用户量和黏性是唯一的KPI,有了活跃度自然会有一系列的商业机会;

◆术:三年前,我们一步跨到移动互联网,移动为先,单点突破,唯快不破;

◆器:组织上放权,小团队化和扁平化。

我们通过雷军所说的“包产到户、关停并转、放水养鱼、腾笼换鸟、筑巢引凤”开始打造新金山。我出任CEO的第二年,就把之前的十几种产品线都关掉了,业务分成游戏、办公和安全,两年前又新增了云计算业务,形成现在的“3+1”业务格局。各个业务分开,各自拿出20%的股权,由核心团队认购,钱不够可以借给你,但一定要自己掏钱买,四年之内离开了一分钱也拿不回来。此外,还推动去KPI化–不是真正去掉,而是简化,只要有用户活跃度,就有挣钱的机会。并且,“腾笼换鸟”让做不了的人把位置让出来。“筑巢引凤”不仅带来了人才,更重要的是文化的改变。

80后、90后都是移动互联网的原住民,都是“外貌协会”成员,用户体验是做产品的核心;对用户免费,就一定能找到比直接收费更好的办法。3年前,金山毒霸最高收入3亿元,对用户免费后,2013年仅安全一项就有12亿元的收入。

先产品,后平台

WPS是金山的老产品,现在收入和用户量远远超过3年前,在移动office排第一。3年前,我们就看到了移动办公的趋势,决定进入;我们抓住了微软反应迟缓的机会。今天WPS在安卓平台上成长很快,每天新增用户5万,月活跃超过6000万,总用户超过2亿。当然,这也有我们s20多年的积累,毕竟Office很大,不是任何一家公司都能介入的领域。

再看猎豹移动。2012年底,我们发现PC端的毒霸基本到顶了,所以决定做移动。做什么呢?手机并不像PC一样经常有大规模的病毒爆发,至少到今天为止还没有,但智能手机耗电,很多应用有垃圾导致计算能力下降,于是就做了一款“清理大师”,不断调整、升级,到2013年底有2亿的安装量,活跃用户超过1.6亿,却没有花一分钱推广费,这就是移动互联网的力量。今天这款应用的安装已经超过3亿,月活跃用户超过2.6亿,日活跃用户超过1亿。实际上,当时国内竞争对手很多,我们一开始明确先做国际市场,现在海外市场占比是67%。

很多老板都想把自己的公司做成平台公司,但是,从一开始设计做平台的,几乎没有成功的。平台是当你有很多用户、有产品族谱的时候自然形成的。当我们有清理大师后,可以用它来带动一系列产品。今天,我们有四款产品在排行榜前列,图片管理资源是第一,安全防护也有3000万的月活跃用户。总之,要想做好平台,先做一款好产品出来。

中成发展有限公司总经理安猛:

金山CEO张宏江说:“创新再造金山:顺势而为,重回主流。”就算是这样的重量级人物,面对日新月异的移动互联网,依然选择了“先相信,再消化,然后再实践”,我们还有什么理由用自己过去的经验来妄断将来的事情呢?

打赏

微信扫一扫,打赏作者吧~

所属专题:
如果您觉得本文或图片不错,请把它分享给您的朋友吧!

上一篇:掉了三回泪
下一篇:荷西的开关
 
故事大全
 
版权所有- © 2012-2015 · 故事大全 SITEMAP站点地图手机看故事 站点地图